Máy tính Offsite Ads Etsy
Phần lớn lời khuyên về Offsite Ads đều nói "phí là 15%, nên từ chối nếu biên lợi nhuận của bạn mỏng." Đó là câu hỏi sai. Chỉ một phần đơn hàng của bạn đến từ quảng cáo, nên điều quan trọng là chi phí hòa trộn trên toàn cơ cấu — và tỷ lệ quảng cáo mà sản phẩm ngừng có lãi hoàn toàn. Công cụ này tính cả hai con số đó.
Sản phẩm và lượng truy cập của bạn
Chưa chắc? Phần lớn các shop dùng cài đặt mặc định của Etsy đều thấy tỷ lệ này nằm trong khoảng 10% đến 40%. Hãy bắt đầu ở 25% và điều chỉnh sau khi xem Shop Manager → Stats → Traffic sources.
Có đáng giá không?
Kết luận trong ba ý
Một đơn từ quảng cáo khiến bạn tốn bao nhiêu
Phí 15% (hoặc 12%) trên tổng giá trị đơn hàng, cộng với lợi nhuận bạn từ bỏ trên chính đơn hàng đó. Đây là con số mà phần lớn các bài viết dừng lại.
Chi phí trên toàn cơ cấu đơn hàng
Nếu một phần tư đơn hàng của bạn đến từ quảng cáo, chi phí hòa trộn của bạn sẽ thấp hơn nhiều so với 15% — vì ba phần tư còn lại không phải trả khoản phí này chút nào.
Tỷ lệ quảng cáo làm sản phẩm lỗ
Tỷ lệ đơn hàng từ quảng cáo mà ở đó sản phẩm ngừng có lãi. Nếu tỷ lệ thực tế của bạn dưới mức này, Offsite Ads không đáng lo. Nếu vượt quá, sản phẩm đang lỗ trên mỗi đơn từ quảng cáo.
Yếu tố thực sự quyết định
Offsite Ads chỉ làm một sản phẩm lỗ khi khoản phí vượt quá lợi nhuận mà bạn lẽ ra đã có nếu không có nó. Vì phí là 15% trên tổng giá trị đơn hàng, điều đó có nghĩa là: các sản phẩm có biên lợi nhuận dưới khoảng 15% của tổng giá trị đơn hàng mới là những sản phẩm gặp rủi ro. Mọi sản phẩm trên mức này đều sống sót ở mọi tỷ lệ quảng cáo, kể cả 100%.
| Sản phẩm | Lợi nhuận trước quảng cáo | Lợi nhuận trên đơn từ quảng cáo | Tỷ lệ quảng cáo chịu được |
|---|
Cửa sổ quy về nguồn quảng cáo là điều mọi người hay bỏ qua
Offsite Ads bị tính phí khi một người mua nhấp vào quảng cáo do Etsy đặt trên Google, Facebook, Instagram, Pinterest hoặc Bing và mua hàng trong vòng 30 ngày. Cửa sổ này khá rộng, và nó ghi nhận cả những đơn hàng lẽ ra vẫn xảy ra.
Quảng cáo retargeting cũng bị tính
Người mua tìm thấy bạn qua tìm kiếm tự nhiên, rồi hai tuần sau nhìn thấy một quảng cáo retargeting của Etsy, nhấp vào đó rồi mua. Đó vẫn là đơn từ Offsite Ads — bạn vẫn phải trả phí dù họ vốn đã biết đến bạn.
Vào rồi thì không thể rời
Dưới $10,000 doanh thu trong 12 tháng liên tiếp, bạn có thể tắt đi. Đến $10,000, nó trở thành vĩnh viễn, kể cả khi doanh thu sau đó giảm xuống dưới ngưỡng.
Nhưng có mức trần
Phí bị giới hạn ở mức trần $100 mỗi đơn. Với món hàng $900, 12% sẽ là $108 — bạn chỉ trả $100. Điều này làm Offsite Ads đỡ trừng phạt hơn nhiều với các sản phẩm giá trị cao.
Bạn có nên từ chối không?
Không có câu trả lời đúng cho mọi trường hợp, nhưng quyết định quy về vài bước kiểm tra. Hãy lần lượt đi qua từng bước.
Bạn có đủ điều kiện từ chối Offsite Ads không?
Chỉ khi shop của bạn có doanh thu dưới $10,000 trong 365 ngày trước đó. Shop Manager → Settings → Offsite Ads. Nếu bạn trên ngưỡng $10,000, phần còn lại của mục này không áp dụng — phí là bắt buộc ở mức 12% và bạn nên định giá cho nó thay vì bàn chuyện từ chối.
Sản phẩm có còn lãi trên một đơn từ quảng cáo không?
Kiểm tra các con số ở phần trên. Nếu con số "lợi nhuận trên đơn từ quảng cáo" là âm, mỗi đơn hàng từ quảng cáo đều lỗ. Điều đó không tự động có nghĩa là phải từ chối — nó có nghĩa là bạn cần tăng giá hoặc chấp nhận rằng quảng cáo là chi phí tìm kiếm khách hàng, chứ không phải nguồn lợi nhuận.
Bạn có nguồn truy cập nào khác không?
Việc từ chối chỉ hợp lý nếu người mua vẫn tìm thấy được bạn. Nếu nguồn truy cập của bạn gần như toàn bộ là tìm kiếm trên Etsy, tắt Offsite Ads sẽ cắt mất một kênh bạn đang dựa vào — và khả năng hiển thị trên tìm kiếm Etsy một phần phụ thuộc vào tốc độ bán hàng, nên ít đơn hơn có thể kéo theo vòng xoáy giảm tiếp. Nếu bạn có danh sách email, người theo dõi trên mạng xã hội hoặc website riêng, sự đánh đổi sẽ thuận lợi hơn nhiều.
Lợi nhuận hòa trộn của bạn còn dương không?
Đó mới là con số thực sự quan trọng trong vận hành hằng ngày. Một sản phẩm có thể lỗ trên từng đơn từ quảng cáo mà vẫn đáng chạy, miễn là con số hòa trộn trên toàn cơ cấu vẫn dương và khối lượng bán đủ xứng với công sức.
Khoản phí này thay thế hay cộng thêm trên phí giao dịch 6.5%?
Các nguồn thông tin mâu thuẫn nhau, và điều đó thay đổi câu trả lời đáng kể. Có nguồn nói khoản 15% thay thế phí giao dịch 6.5% trên đơn đó; nguồn khác lại trình bày chúng cộng dồn. Máy tính này tính cộng dồn — giả định thận trọng hơn — nhưng bạn nên kiểm tra một đơn từ quảng cáo thực tế trong tài khoản thanh toán để xem trường hợp của mình thuộc loại nào. Chúng tôi không thể kết luận điều này từ chính trang phí của Etsy.
Công cụ liên quan
Muốn biết ngay khi mức phí thay đổi?
Etsy thay đổi phí điều hành khoảng một lần mỗi năm, thường với thông báo rất ngắn. Để lại email của bạn, chúng tôi sẽ gửi một dòng cảnh báo mỗi khi có mức phí thay đổi.
Một email mỗi khi mức phí thay đổi. Không có bản tin, không bán địa chỉ của bạn. Hủy đăng ký chỉ với một cú nhấp. Chi tiết trong chính sách quyền riêng tư.