Etsy Offsite Ads 계산기
Offsite Ads에 대한 조언 대부분은 "15%가 나가니 마진이 얇으면 옵트아웃하세요"라고 말합니다. 하지만 그것은 잘못된 질문입니다. 실제 판매 중 일부만 광고 유입 주문이므로, 중요한 것은 전체 판매 구성을 혼합한 비용 — 그리고 그 상품이 아예 수익을 내지 못하게 되는 광고 비중입니다. 이 계산기는 두 가지를 모두 계산해 줍니다.
상품과 트래픽 입력
잘 모르겠나요? Etsy 기본 설정을 사용하는 상점 대부분은 10%~40% 사이입니다. 25%로 시작해 Shop Manager → 통계 → 트래픽 소스에서 확인한 뒤 조정하세요.
쓸 만할까요?
세 줄로 보는 결론
광고 주문 한 건의 비용
주문 총액의 15%(또는 12%) 수수료, 그리고 그 한 건에서 포기하는 수익입니다. 대부분의 글이 여기서 멈추는 숫자입니다.
판매 구성 전체에서의 비용
판매의 4분의 1이 광고 유입이라면 혼합 비용은 15%보다 훨씬 낮습니다 — 나머지 4분의 3의 판매는 이 수수료를 전혀 내지 않기 때문입니다.
수익을 잠식하는 광고 비중
이 상품이 수익을 내지 못하게 되는 광고 유입 판매 비중입니다. 실제 비중이 이 선 아래에 있으면 Offsite Ads는 괜찮습니다. 이 선을 넘으면 광고 주문 한 건마다 손실입니다.
실제로 이 판단을 가르는 것
Offsite Ads가 상품을 망치는 경우는 수수료가 광고 없이라면 벌었을 수익을 초과할 때뿐입니다. 수수료는 주문 총액의 15%이므로 대략적으로 이렇게 됩니다: 주문 총액의 약 15% 이하 마진인 상품이 위험합니다. 그 선을 넘는 상품은 광고 비중이 100%여도 살아남습니다.
| 상품 | 광고 전 수익 | 광고 주문 수익 | 감당 가능한 광고 비중 |
|---|
많은 사람이 놓치는 부분 — 귀속 기간
구매자가 Google, Facebook, Instagram, Pinterest 또는 Bing에서 Etsy가 집행한 광고를 클릭하고 30일 안에 구매하면 Offsite Ads 수수료가 부과됩니다. 이 기간은 넓고, 어차피 일어났을 판매까지 잡아냅니다.
리타게팅도 해당됩니다
구매자가 자연 검색으로 상점을 찾고, 2주 뒤 리타게팅된 Etsy 광고를 보고 클릭한 뒤 구매했다면 그것이 Offsite Ads 판매입니다 — 이미 상점을 알고 있었더라도 수수료를 내야 합니다.
한번 들어가면 빠져나올 수 없습니다
최근 12개월 매출이 1만 달러 미만이면 끌 수 있습니다. 1만 달러에 도달하면 영구적이 되며, 이후 매출이 다시 기준 아래로 내려가도 그대로입니다.
하지만 상한이 있습니다
수수료는 주문당 100달러로 상한이 정해져 있습니다. 900달러짜리 상품의 12%는 108달러지만 — 실제로는 100달러를 냅니다. 덕분에 고가 상품일수록 Offsite Ads의 부담이 훨씬 줄어듭니다.
옵트아웃해야 할까요?
정답은 하나가 아니지만, 판단은 몇 가지 확인으로 귀결됩니다. 순서대로 점검해 보세요.
애초에 옵트아웃 자격이 되나요?
최근 365일 매출이 1만 달러 미만일 때만 가능합니다. Shop Manager → 설정 → Offsite Ads에서 확인하세요. 기준을 넘었다면 이하 내용은 해당되지 않습니다 — 수수료는 12%로 의무이며, 옵트아웃 여부를 고민할 것이 아니라 그것을 감안한 가격을 잡아야 합니다.
광고 주문에서 이 상품이 수익이 나나요?
위에서 숫자를 계산해 보세요. '광고 주문 수익' 수치가 음수라면 광고 유입 주문 한 건 한 건이 모두 손실입니다. 그렇다고 자동으로 옵트아웃해야 한다는 뜻은 아닙니다 — 가격을 올리거나, 광고를 수익원이 아니라 고객 유치 비용으로 받아들이면 됩니다.
다른 유입 경로가 있나요?
구매자가 다른 경로로도 상점을 찾을 수 있을 때만 옵트아웃이 의미가 있습니다. 유입이 사실상 Etsy 검색뿐이라면 Offsite Ads를 끄는 것은 의존하던 채널을 없애는 일이고, Etsy 검색 노출은 판매 속도에 일부 좌우되므로 판매 감소가 누적될 수 있습니다. 이메일 리스트, 소셜 팔로워, 자체 사이트가 있다면 거래 조건이 훨씬 유리합니다.
혼합 수익이 여전히 양수인가요?
매일 실제로 중요한 숫자는 이것입니다. 개별 광고 주문에서 손실을 보더라도, 전체 구성의 혼합 수치가 양수이고 물량이 노력할 가치가 있다면 운영할 만한 상품입니다.
수수료는 6.5% 거래 수수료를 대체하나요, 아니면 그 위에 더해지나요?
자료마다 견해가 갈리고, 이에 따라 답이 크게 달라집니다. 해당 판매의 15%가 6.5% 거래 수수료를 대체한다는 설과, 두 수수료가 겹쳐 부과된다는 설이 있습니다. 이 계산기는 더 보수적인 가정인 겹침으로 계산합니다 — 다만 결제 계정에서 실제 광고 유입 주문 하나를 확인해 어느 쪽이 적용되는지 직접 확인하세요. Etsy 공식 수수료 페이지로는 이 문제를 확정하지 못했습니다.
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