Calcolatore Etsy Offsite Ads
La maggior parte dei consigli su Offsite Ads dice: «costa il 15%, quindi rinunci se il tuo margine è sottile». È la domanda sbagliata. Solo una parte delle sue vendite è attribuita agli annunci, quindi ciò che conta è il costo combinato sull'intero mix — e la quota di annunci alla quale il prodotto smette del tutto di rendere. Questo strumento calcola entrambe.
Il suo prodotto e il suo traffico
Non è sicuro? La maggior parte dei negozi con le impostazioni predefinite di Etsy si colloca tra il 10% e il 40%. Parta dal 25% e adegui dopo aver controllato Shop Manager → Statistiche → Sorgenti di traffico.
Ne vale la pena?
Il verdetto, in tre righe
Quanto le costa una vendita da annuncio
La tariffa del 15% (o 12%) sul totale dell'ordine e il profitto a cui rinuncia su quella singola vendita. È il numero a cui si fermano la maggior parte degli articoli.
Quanto costa sull'intero mix
Se un quarto delle sue vendite è attribuito agli annunci, il suo costo combinato è molto più basso del 15% — perché tre quarti delle vendite non lo pagano affatto.
La quota di annunci che lo condanna
La quota di vendite attribuite agli annunci alla quale questo prodotto smette di essere redditizio. Se la sua quota effettiva è sotto quella soglia, Offsite Ads non è un problema. Se è sopra, il prodotto perde denaro su ogni vendita da annuncio.
Ciò che decide davvero
Offsite Ads condanna un prodotto solo quando la tariffa supera il profitto che avrebbe generato senza di essa. Dato che la tariffa è il 15% del totale dell'ordine, in pratica: i prodotti con un margine inferiore a circa il 15% del totale dell'ordine sono quelli a rischio. Tutto ciò che sta sopra sopravvive a qualsiasi quota di annunci, anche al 100%.
| Prodotto | Profitto prima degli annunci | Profitto su una vendita da annuncio | Quota di annunci che sopravvive |
|---|
La finestra di attribuzione è ciò che tutti trascurano
Offsite Ads viene addebitata quando un acquirente clicca un annuncio pubblicato da Etsy su Google, Facebook, Instagram, Pinterest o Bing ed effettua un acquisto entro 30 giorni. È una finestra ampia, e cattura anche vendite che si sarebbero verificate comunque.
Anche il retargeting conta
Un acquirente la trova tramite ricerca organica, poi due settimane dopo vede un annuncio Etsy di retargeting e lo clicca prima di acquistare. È una vendita Offsite Ads — deve la tariffa anche se conosceva già il suo negozio.
Una volta dentro non si esce
Sotto i $10.000 di vendite negli ultimi 12 mesi mobili può disattivarla. A $10.000 diventa permanente, anche se poi il fatturato scende nuovamente sotto la soglia.
Però esiste un tetto
La tariffa è limitata a $100 per ordine. Su un articolo da $900, il 12% sarebbe $108 — lei paga $100. Questo rende Offsite Ads molto meno punitive per i prodotti di alto valore.
Conviene rinunciare?
Non esiste una risposta universale, ma la decisione si riduce ad alcuni controlli. Li esamini in ordine.
Ha davvero la possibilità di rinunciare?
Solo se il suo negozio ha fatturato meno di $10.000 nei 365 giorni precedenti. Shop Manager → Impostazioni → Offsite Ads. Se è sopra la soglia, il resto non si applica — la tariffa è obbligatoria al 12% e dovrebbe prevederla nei prezzi, non decidere se subirla.
Il prodotto è redditizio su una vendita da annuncio?
Faccia i suoi calcoli qui sopra. Se la cifra del «profitto su una vendita da annuncio» è negativa, ogni vendita attribuita agli annunci va in perdita. Non significa automaticamente rinunciare — significa che deve alzare il prezzo o accettare che gli annunci siano un costo di acquisizione clienti, non un centro di profitto.
Ha un'altra fonte di traffico?
Rinunciare ha senso solo se gli acquirenti possono comunque trovarla. Se il suo traffico deriva essenzialmente dalla ricerca di Etsy, disattivare Offsite Ads elimina un canale da cui dipendeva — e la visibilità nella ricerca di Etsy dipende in parte dalla velocità delle vendite, quindi meno vendite possono amplificare il calo. Se dispone di una mailing list, di un seguito social o di un sito proprio, il bilancio è molto più favorevole.
Il suo profitto combinato resta positivo?
È il numero che conta davvero nel quotidiano. Un prodotto può perdere denaro sulle singole vendite da annuncio e restare comunque utile, purché la cifra combinata sul mix rimanga positiva e il volume valga il lavoro svolto.
La tariffa si applica al posto della tariffa di transazione del 6,5% o in aggiunta?
Le fonti discordano, e la risposta cambia sensibilmente. Alcune sostengono che il 15% sostituisca la tariffa di transazione del 6,5% su quella vendita; altre la presentano come cumulata. Questo calcolatore le cumula, che è l'ipotesi più prudente — ma verifichi una vendita reale attribuita agli annunci nel suo conto di pagamento per sapere quale scenario la riguarda. Dalla pagina tariffe ufficiale di Etsy non siamo riusciti a chiarirlo.
Le tariffe cambiano. I suoi margini no.
Offsite Ads è scesa dal 15% al 12% per i negozi di grandi dimensioni. La tariffa di transazione è salita dal 5% al 6,5%. Non verifichiamo noi che Etsy cambi le tariffe — si iscriva e le avvisiamo noi quando accade.
Una email quando le tariffe cambiano. Mai spam, mai vendite, cancellazione con un clic.