Calculateur Offsite Ads Etsy
La plupart des conseils sur les Offsite Ads disent : « cela coûte 15 %, donc désinscrivez-vous si votre marge est faible ». C'est la mauvaise question. Seule une partie de vos ventes est attribuée à une annonce ; ce qui compte, c'est votre coût mixte sur l'ensemble des ventes — et la part d'annonces à laquelle le produit cesse complètement d'être rentable. Cet outil calcule les deux.
Votre produit et votre trafic
Vous hésitez ? La plupart des boutiques utilisant les réglages par défaut d'Etsy se situent entre 10 % et 40 %. Commencez à 25 % et ajustez après avoir consulté Shop Manager → Stats → Traffic sources.
Est-ce rentable ?
Le verdict, en trois lignes
Ce que coûte une vente via annonce
Les 15 % (ou 12 %) de frais sur le total de la commande, plus le bénéfice auquel vous renoncez sur cette seule vente. C'est le chiffre où s'arrêtent la plupart des articles.
Ce que cela coûte sur l'ensemble des ventes
Si un quart de vos ventes est attribué à une annonce, votre coût mixte est bien inférieur à 15 % — car les trois quarts de vos ventes ne le paient pas du tout.
La part d'annonces qui rend le produit déficitaire
La part de ventes attribuées à une annonce à partir de laquelle ce produit cesse d'être rentable. Si votre part réelle est en dessous de cette limite, les Offsite Ads ne posent pas de problème. Au-dessus, le produit perd de l'argent sur chaque vente via annonce.
Ce qui détermine vraiment la réponse
Les Offsite Ads ne rendent un produit déficitaire que lorsque les frais dépassent le bénéfice que vous auriez réalisé sans eux. Comme les frais représentent 15 % du total de la commande, cela signifie en gros : les produits dont la marge est inférieure à environ 15 % du total de la commande sont ceux à risque. Tout ce qui dépasse ce seuil survit à n'importe quelle part d'annonces, même 100 %.
| Produit | Bénéfice avant annonces | Bénéfice sur une vente via annonce | Part d'annonces supportée |
|---|
La fenêtre d'attribution est ce que tout le monde oublie
Les Offsite Ads sont facturés lorsqu'un acheteur clique sur une annonce placée par Etsy sur Google, Facebook, Instagram, Pinterest ou Bing et achète dans les 30 jours. Cette fenêtre est large, et elle capte des ventes qui se seraient produites de toute façon.
Le reciblage compte
Un acheteur vous trouve via une recherche naturelle, puis voit une annonce Etsy de reciblage deux semaines plus tard et clique dessus avant d'acheter. C'est une vente Offsite Ads — vous devez les frais même s'il vous connaissait déjà.
Impossible d'en sortir une fois entré
En dessous de 10 000 $ de ventes sur les 12 derniers mois, vous pouvez désactiver l'option. À 10 000 $, elle devient permanente, même si votre chiffre d'affaires redescend ensuite sous le seuil.
Mais il y a un plafond
Les frais sont plafonnés à 100 $ par commande. Sur un article à 900 $, 12 % feraient 108 $ — vous payez 100 $. Cela rend les Offsite Ads bien moins punitifs pour les produits à ticket élevé.
Faut-il se désinscrire ?
Il n'y a pas de réponse universelle, mais la décision se résume à quelques vérifications. Parcourez-les dans l'ordre.
Êtes-vous éligible à la désinscription ?
Uniquement si votre boutique a réalisé moins de 10 000 $ au cours des 365 derniers jours. Shop Manager → Settings → Offsite Ads. Si vous êtes au-dessus du seuil, le reste ne s'applique pas — les frais sont obligatoires à 12 % et vous devez les intégrer à vos prix plutôt que d'en décider.
Le produit est-il rentable sur une vente via annonce ?
Faites vos calculs ci-dessus. Si le chiffre « bénéfice sur une vente via annonce » est négatif, chaque vente attribuée à une annonce perd de l'argent. Cela ne signifie pas automatiquement qu'il faut se désinscrire — cela signifie qu'il faut soit augmenter le prix, soit accepter que la publicité soit un coût d'acquisition client, pas un centre de profit.
Avez-vous une autre source de trafic ?
Se désinscrire n'a de sens que si les acheteurs peuvent encore vous trouver. Si votre trafic provient essentiellement de la recherche Etsy, désactiver les Offsite Ads supprime un canal dont vous dépendiez — et la visibilité dans la recherche Etsy dépend en partie de la vélocité des ventes, si bien qu'une baisse des ventes peut s'auto-entretenir. Si vous disposez d'une liste e-mail, d'une audience sur les réseaux sociaux ou de votre propre site, l'échange est bien plus favorable.
Votre bénéfice mixte reste-t-il positif ?
C'est le chiffre qui compte vraiment au quotidien. Un produit peut perdre de l'argent sur des ventes via annonce prises individuellement tout en méritant d'être maintenu, tant que le chiffre mixte sur l'ensemble reste positif et que le volume vaut le travail.
Les frais remplacent-ils ou s'ajoutent-ils aux 6,5 % de frais de transaction ?
Les sources divergent, et cela change matériellement la réponse. Certains disent que les 15 % remplacent les 6,5 % de frais de transaction sur cette vente ; d'autres les présentent comme cumulés. Ce calculateur les cumule, hypothèse la plus prudente — mais vous devriez vérifier une vraie vente attribuée à une annonce dans votre compte de paiement pour savoir laquelle s'applique. Nous n'avons pas pu trancher à partir de la page de frais d'Etsy elle-même.
Outils associés
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