Calculadora de Offsite Ads de Etsy
La mayoría de los consejos sobre Offsite Ads dicen: «cuesta el 15%, así que solicite la exclusión si su margen es ajustado». Esa es la pregunta equivocada. Solo una parte de sus ventas es venta atribuida a anuncios, así que lo que importa es su coste combinado en el conjunto de ventas — y el porcentaje de anuncios en el que el producto deja de ser rentable por completo. Esto calcula ambas cosas.
Su producto y su tráfico
¿No está seguro? La mayoría de las tiendas con la configuración predeterminada de Etsy observa valores entre el 10% y el 40%. Empiece con el 25% y ajústelo cuando haya consultado Shop Manager → Stats → Traffic sources.
¿Merece la pena?
El veredicto, en tres ideas
Lo que le cuesta una venta por anuncios
La tarifa del 15% (o del 12%) sobre el total del pedido, y el beneficio al que renuncia en esa única venta. Es la cifra en la que se detienen la mayoría de los artículos.
Lo que cuesta en el conjunto de ventas
Si una cuarta parte de sus ventas es venta atribuida a anuncios, su coste combinado es mucho menor que el 15% — porque tres cuartas partes de sus ventas no lo pagan en absoluto.
El porcentaje de anuncios que lo hunde
El porcentaje de ventas atribuidas a anuncios en el que este producto deja de ser rentable. Si su porcentaje real está por debajo de esa línea, Offsite Ads es correcto. Si está por encima, el producto pierde dinero en cada venta por anuncios.
Lo que realmente lo decide
Offsite Ads solo hunde un producto cuando la tarifa supera el beneficio que habría obtenido sin ella. Dado que la tarifa es el 15% del total del pedido, esto significa, a grandes rasgos: los productos con un margen inferior a aproximadamente el 15% del total del pedido son los que corren riesgo. Todo lo que esté por encima sobrevive a cualquier porcentaje de anuncios, incluso al 100%.
| Producto | Beneficio antes de anuncios | Beneficio en una venta por anuncios | Porcentaje de anuncios que resiste |
|---|
La ventana de atribución es lo que casi nadie tiene en cuenta
Offsite Ads se cobra cuando un comprador hace clic en un anuncio que Etsy colocó en Google, Facebook, Instagram, Pinterest o Bing y compra dentro de los 30 días siguientes. Esa ventana es amplia, y capta ventas que habrían ocurrido de todos modos.
El retargeting también cuenta
Un comprador lo encuentra mediante búsqueda orgánica, ve un anuncio de retargeting de Etsy dos semanas después y hace clic en él antes de comprar. Esa es una venta atribuida a anuncios — usted debe la tarifa aunque ya le conociera.
Una vez dentro, no se puede salir
Con menos de $10,000 en ventas de los últimos 12 meses puede desactivarlo. Al llegar a $10,000 se vuelve permanente, incluso si sus ingresos vuelven a caer por debajo del umbral.
Pero existe un tope
La tarifa tiene un tope de $100 por pedido. En un artículo de $900, el 12% serían $108 — usted paga $100. Esto hace que Offsite Ads sea mucho menos castigador para los productos de importe alto.
¿Debería solicitar la exclusión?
No hay una respuesta universal, pero la decisión se reduce a unas pocas comprobaciones. Repáselas en orden.
¿Es usted elegible para la exclusión?
Solo si su tienda facturó menos de $10,000 en los 365 días anteriores. Shop Manager → Settings → Offsite Ads. Si está por encima del umbral de $10,000, el resto de esto no le aplica — la tarifa es obligatoria al 12% y debe fijar sus precios contando con ella, en lugar de decidir sobre ella.
¿Es rentable el producto en una venta por anuncios?
Calcule sus cifras arriba. Si la cifra de «beneficio en una venta por anuncios» es negativa, cada venta atribuida a anuncios pierde dinero. Eso no significa automáticamente solicitar la exclusión — significa que debe subir el precio o aceptar que los anuncios son un coste de adquisición de clientes, no un centro de beneficio.
¿Tiene otra fuente de tráfico?
La exclusión solo tiene sentido si los compradores pueden seguir encontrándole. Si su tráfico es esencialmente búsqueda de Etsy, desactivar Offsite Ads elimina un canal del que dependía — y la visibilidad en la búsqueda de Etsy depende en parte de la velocidad de ventas, así que menos ventas pueden agravarse en cadena. Si tiene una lista de correo, seguidores en redes sociales o su propio sitio, el intercambio es mucho más favorable.
¿Su beneficio combinado sigue siendo positivo?
Esa es la cifra que de verdad importa en el día a día. Un producto puede perder dinero en ventas por anuncios individuales y aun así merecer la pena, siempre que la cifra combinada en el conjunto se mantenga positiva y el volumen justifique el trabajo.
¿La tarifa se cobra en lugar de, o además de, la tarifa de transacción del 6.5%?
Las fuentes no coinciden, y eso cambia la respuesta de forma sustancial. Algunos dicen que el 15% sustituye a la tarifa de transacción del 6.5% en esa venta; otros las presentan como acumulables. Esta calculadora las acumula, que es el supuesto más conservador — pero debería verificar una venta atribuida a anuncios real en su cuenta de pagos para ver cuál le aplica. No pudimos aclararlo desde la propia página de tarifas de Etsy.
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