Etsy Offsite Ads Calculator
Die meisten Ratschläge zu Offsite Ads lauten: „Das kostet 15%, melden Sie sich also ab, wenn Ihre Marge dünn ist.“ Das ist die falsche Frage. Nur ein Teil Ihrer Verkäufe läuft über verkaufsfördernde Anzeigen; entscheidend sind daher Ihre gemischten Kosten über den gesamten Mix — und der Anzeigenanteil, ab dem das Produkt gar kein Geld mehr verdient. Beides rechnet dieser Rechner aus.
Ihr Produkt und Ihr Traffic
Unsicher? Die meisten Shops mit Etsys Standardeinstellungen liegen irgendwo zwischen 10% und 40%. Beginnen Sie bei 25% und passen Sie den Wert an, nachdem Sie Shop Manager → Statistiken → Traffic-Quellen geprüft haben.
Lohnt es sich?
Das Fazit in drei Zeilen
Was ein Anzeigenverkauf kostet
Die 15%-(oder 12%-)Gebühr auf den Orderbetrag und der Gewinn, den Sie bei diesem einzelnen Verkauf abgeben. Das ist die Zahl, bei der die meisten Artikel aufhören.
Was er über den Mix kostet
Läuft ein Viertel Ihrer Verkäufe über verkaufsfördernde Anzeigen, sind Ihre gemischten Kosten deutlich niedriger als 15% — denn drei Viertel Ihrer Verkäufe zahlen sie gar nicht.
Der Anzeigenanteil, der ihn tötet
Der Anteil verkaufsfördernder Anzeigenverkäufe, bei dem dieses Produkt aufhört, profitabel zu sein. Liegt Ihr tatsächlicher Anteil unter dieser Linie, ist Offsite Ads unproblematisch. Liegt er darüber, verliert das Produkt bei jedem Anzeigenverkauf Geld.
Was wirklich entscheidet
Offsite Ads killt ein Produkt erst, wenn die Gebühr den Gewinn übersteigt, den Sie ohne sie erzielt hätten. Da die Gebühr 15% des Orderbetrags beträgt, gilt grob: Produkte mit einer Marge unter etwa 15% des Orderbetrags sind die gefährdeten. Alles darüber übersteht jeden Anzeigenanteil, sogar 100%.
| Produkt | Gewinn vor Anzeigen | Gewinn bei einem Anzeigenverkauf | Überlebensfähiger Anzeigenanteil |
|---|
Das Attributionsfenster ist der Teil, den viele übersehen
Offsite Ads wird berechnet, wenn ein Käufer auf eine von Etsy geschaltete Anzeige bei Google, Facebook, Instagram, Pinterest oder Bing klickt und innerhalb von 30 Tagen kauft. Dieses Fenster ist weit — und es fängt Verkäufe ein, die ohnehin stattgefunden hätten.
Retargeting zählt
Ein Käufer findet Sie über organische Suche, sieht zwei Wochen später eine per Retargeting ausgespielte Etsy-Anzeige und klickt sie vor dem Kauf an. Das ist ein Offsite-Ads-Verkauf — Sie schulden die Gebühr, obwohl er Sie schon kannte.
Rauskommen können Sie nicht, wenn Sie drin sind
Unter $10.000 Umsatz in rollierenden 12 Monaten können Sie es abschalten. Bei $10.000 wird es dauerhaft, selbst wenn Ihr Umsatz später wieder unter die Schwelle fällt.
Aber es gibt eine Obergrenze
Die Gebühr ist auf $100 pro Order gedeckelt. Bei einem $900-Artikel wären 12% $108 — Sie zahlen $100. Das macht Offsite Ads für hochpreisige Produkte deutlich weniger schmerzhaft.
Sollten Sie sich abmelden?
Es gibt keine Universallösung, aber die Entscheidung lässt sich auf wenige Prüfungen reduzieren. Gehen Sie sie der Reihe nach durch.
Sind Sie überhaupt berechtigt, sich abzumelden?
Nur wenn Ihr Shop in den vorherigen 365 Tagen weniger als $10.000 umgesetzt hat. Shop Manager → Einstellungen → Offsite Ads. Liegen Sie über der Schwelle, gilt der Rest nicht — die Gebühr ist verpflichtend bei 12%, und Sie sollten sie in Ihre Preise einrechnen, statt über sie zu entscheiden.
Ist das Produkt bei einem Anzeigenverkauf profitabel?
Rechnen Sie oben Ihre Zahlen durch. Ist der Wert für den „Gewinn bei einem Anzeigenverkauf“ negativ, verliert jeder verkaufsfördernde Anzeigenverkauf Geld. Das bedeutet nicht automatisch Abmelden — es bedeutet, dass Sie entweder den Preis erhöhen oder akzeptieren müssen, dass Anzeigen eine Kostenposition der Kundengewinnung sind, kein Gewinnzentrum.
Haben Sie eine weitere Traffic-Quelle?
Sich abzumelden ist nur sinnvoll, wenn Käufer Sie weiterhin finden können. Bestand Ihr Traffic im Wesentlichen aus der Etsy-Suche, entfernt das Abschalten von Offsite Ads einen Kanal, auf den Sie sich verlassen haben — und die Sichtbarkeit in der Etsy-Suche hängt teilweise von der Verkaufsgeschwindigkeit ab, sodass weniger Verkäufe sich verstärken können. Wenn Sie eine E-Mail-Liste, Social-Following oder eine eigene Website haben, ist der Tausch deutlich günstiger.
Ist Ihr gemischter Gewinn weiterhin positiv?
Das ist die Zahl, die im Alltag wirklich zählt. Ein Produkt kann bei einzelnen Anzeigenverkäufen Geld verlieren und trotzdem betrieben werden, solange der gemischte Wert über den Mix positiv bleibt und das Volumen den Aufwand wert ist.
Wird die Gebühr anstelle der 6.5%-Transaktionsgebühr oder zusätzlich zu ihr berechnet?
Die Quellen widersprechen sich, und das ändert die Antwort erheblich. Manche sagen, die 15% ersetzen die 6.5%-Transaktionsgebühr bei diesem Verkauf; andere stellen sie als zusätzlich dar. Dieser Rechner addiert beide — die konservativere Annahme — aber prüfen Sie einen echten verkaufsfördernden Anzeigenverkauf in Ihrem Zahlungskonto, um zu sehen, was auf Sie zutrifft. Aus Etsys eigener Gebührenseite ließ sich das nicht klären.
Verwandte Tools
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Etsy ändert die Regulierungsgebühr etwa einmal im Jahr, meist mit wenig Vorlauf. Hinterlassen Sie Ihre E-Mail-Adresse, und wir senden Ihnen eine Einzeilen-Benachrichtigung, sobald sich eine Rate ändert.
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